Вступ 2
Частина 1. Теоретичні аспекти організації системи збуту на підприємстві 5
1.1 Цілі та методи організації товарообігу та збуту продукції 5
1.2 Структура каналів збуту 10
1.3 Аналіз організації збутової діяльності на малих підприємствах 13
Частина 2. Аналіз організації збутової діяльності ТОВ “Арма-Газ” 23
2.1 Аналіз та тенденції розвитку ринку 23
2.2 Аналіз фінансово-господарської та збутової діяльності підприємства 37
Частина 3. Напрямки вдосконалення управління збутовою діяльністю ТОВ “Арма-Газ” 48
3.3 Оптимізація асортименту реалізуємої продукції та її ціни 48
3.2. Розробка ефективної інформаційно-рекламної кампанії 52
Висновки 59
Література 63
Додаток А. Баланс ТОВ "Арма-Газ" на 1 січня 2002 р. 66
Додаток Б. Звіт про фінансові результати ТОВ “Арма-Газ” за 2001 рік (тис. грн..) 71
Додаток В. Аналітична довідка щодо ринку збуту трубопровідної арматури по газовому комплексу України 73
Додаток Г. Інформація по застосованій в Україні арматурі за номенклатурою 74
Додаток Д. Основні постачальники арматури для підприємств України у 2001 р. 75
